16 Ekim 2025’te gerçekleşen Oniki İstanbul E-Ticaret & E-İhracat ve Tedarikçi Zirvesi, sadece yerel pazara değil, global arenaya açılmak isteyen yüzlerce girişimci ve KOBİ’yi de bir araya getirdi.
Bu hedefe giden yolda en cazip ama aynı zamanda en karmaşık pazarlardan biri olan Amerika Birleşik Devletleri’ne açılmanın incelikleri, zirvenin değerli konuşmacılarından TAM Accounting CEO’su ve Tax Stratejisti Yeşim Deretam tarafından masaya yatırıldı.
Sırf bu etkinlik için ABD’den geldiğini ifade eden Deretam, Oniki katılımcılarına Amerika pazarının potansiyelini, risklerini ve bu pazarda başarılı olmanın stratejik adımlarını aktardı.
SPONSORLU
Amerika Pazarına Stratejik Bakış
Yeşim Deretam, sunumuna kritik bir soruyla başladı: “Amerika’ya açılmak sizin için bir risk mi, yoksa bir fırsat mı?” Bu sorunun cevabının şirkete göre değişebileceğini belirten Deretam, harekete geçmemenin veya yanlış stratejiyle hareket etmenin, risk almaktan daha maliyetli olabileceğini çarpıcı örneklerle vurguladı.
Markası kopyalanan büyük bir Türk firmasından veya aracılar yüzünden kâr marjının büyük kısmını kaybeden bir metal üreticisinden bahsetti. Bu örnekler, Oniki Zirvesi’ndeki e-ihracat odaklı katılımcılar için önemli bir uyarı niteliğindeydi: Amerika pazarı devasa bir fırsat sunuyor, ancak bu fırsatı yakalamak şansa bırakılamaz; doğru bir sistem ve strateji gerektiriyor.
Şirket Kurarken Temelleri Doğru Atmak
Peki, bu doğru sistem nasıl kurulur? Yeşim Deretam’a göre her şey, Amerika’da doğru şirket yapısını kurmakla başlıyor. Bunun sadece online bir form doldurmaktan ibaret olmadığını vurgulayan Deretam, atılacak ilk adımların şirketin gelecekteki kârlılığını ve büyüme potansiyelini doğrudan etkilediğini belirtti. Oniki katılımcılarının dikkatini şu kritik sorulara çekti:
- Hangi eyalette şirket kurulmalı? (Vergi avantajları, teşvikler vb. açısından)
- Hangi yasal yapı (LLC mi, Corporation mı) tercih edilmeli? (Vergilendirme ve operasyonel esneklik açısından)
- Federal ve eyalet düzeyindeki vergi yükümlülükleri nelerdir ve nasıl optimize edilebilir?
Bu soruların cevapları, basit bir şirket kurulum hizmetinin ötesinde, stratejik bir planlama gerektiriyor.
TAM Accounting Yaklaşımı
İşte TAM Accounting’in fark yarattığı nokta da burası. Yeşim Deretam, firmalarının sadece geçmişe dönük kayıt tutan geleneksel bir muhasebe firması olmadığını, aksine müşterileri için proaktif bir finansal partner olmayı hedeflediklerini belirtti. Bu yaklaşım neleri içeriyor?
SPONSORLU
- Doğru Yapılandırma: Şirket kurulumunu, en başından vergi ve operasyonel verimliliği göz önünde bulundurarak stratejik bir şekilde planlamak.
- Vergi Yönetimi ve Planlaması: Sadece beyanname vermek değil, yıl boyunca vergi yükünü optimize edecek stratejiler geliştirmek.
- Büyüme Odaklı Finansal Yönetim: Satış hacminin tek başına yeterli olmadığını, asıl önemli olanın kârlılık olduğunu vurgulayan Deretam, 2 milyon dolar ciro yapıp zarar eden firma örneğini verdi. Nakit akışının doğru yönetilmesinin (özellikle Amazon gibi platformlarda stok döngüsü nedeniyle) hayati önem taşıdığını belirtti.
- Teşviklerden Yararlanma: Doğru eyalet seçimi ve planlama ile federal ve yerel teşviklerden maksimum düzeyde faydalanılmasını sağlamak (Verdiği 20 milyon dolarlık yatırımda 14 milyon dolar teşvik alan firma örneği gibi).
Tek Noktadan Çözüm Ekosistemi
TAM Accounting, muhasebe ve finansal strateji konularında uzmanlaşırken, Amerika’ya açılma sürecindeki diğer ihtiyaçları da göz ardı etmiyor. Yeşim Deretam, göçmenlik avukatlarından marka-patent vekillerine, pazar yeri uzmanlarından lojistik partnerlerine kadar geniş bir çözüm ortakları ağına sahip olduklarını ve müşterilerini bu konularda da doğru adreslere yönlendirdiklerini belirtti.
Bu ekosistem yaklaşımı, Türk işletmelerinin Amerika pazarına giriş sürecindeki karmaşıklığı azaltmayı hedefliyor.
Yeşim Deretam’ın Oniki Zirvesi’ndeki sunumu, Amerika gibi büyük ve rekabetçi bir pazarda başarılı olmanın sadece iyi bir ürün veya hizmete sahip olmaktan geçmediğini; aynı zamanda sağlam bir finansal strateji, doğru yasal yapılandırma ve proaktif bir yönetim anlayışı gerektirdiğini net bir şekilde ortaya koydu.
SPONSORLU
Oniki 
