16 Ekim 2025’te gerçekleşen Oniki İstanbul E-Ticaret & E-İhracat ve Tedarikçi Zirvesi, dijital ticaretin vazgeçilmez bir parçası olan online görünürlük ve reklamcılık konularına da odaklandı.
Bu alandaki değerli sunumlardan birini, 11 yıllık deneyime sahip dijital pazarlama ajansı Aldenard’ın kurucusu Anıl Gündoğan gerçekleştirdi.
Gündoğan, özellikle Google Ads platformunun e-ticaret ve e-ihracat yapan işletmeler için sunduğu fırsatları, dikkat edilmesi gereken noktaları ve başarıyı ölçme metriklerini Oniki katılımcılarıyla paylaştı.
SPONSORLU
Google Ads Neden Kullanılmalı?
Gündoğan, sunumuna Google’ın dijital dünyadaki ezici hakimiyetini hatırlatarak başladı: Günde 8.5 ila 14 milyar arasında değişen devasa bir arama hacmi.
Bu rakamlar, potansiyel müşterilere ulaşmak isteyen her işletme için Google’ı neden göz ardı edemeyeceğinin en net kanıtı.
Gündoğan, organik arama sonuçlarında (SEO) yükselmenin önemli ancak uzun ve sabır gerektiren bir süreç olduğunu belirtti.
Özellikle Türkiye pazarındaki hızlı sonuç beklentisi ve yeni markaların acil görünürlük ihtiyacı düşünüldüğünde, Google Ads’in hızlı ve hedefe yönelik bir çözüm sunduğunu vurguladı. Ancak Gündoğan, Google Ads’in tek başına sihirli bir değnek olmadığının altını çizdi.
Reklamda Strateji ve Şeffaflık
Anıl Gündoğan’a göre Google Ads’te başarı, sadece bir kampanya başlatmaktan çok daha fazlasını gerektiriyor. Sunumda öne çıkan kritik noktalar şunlardı:
- Hazırlık Şart: Reklam vermeden önce web sitesinin teknik altyapısının, kullanıcı deneyiminin ve özellikle gelen talepleri (lead) karşılayacak satış/destek ekibinin hazır olması gerekiyor. Aksi takdirde, reklama harcanan bütçe boşa gidebilir.
- Optimizasyon Hayati Önemde: Google’ın reklamveren bütçesini hızla tüketmeye yönelik algoritmalarına karşı dikkatli olunması gerektiğini belirten Gündoğan, sürekli optimizasyonun (doğru anahtar kelime seçimi, negatifleme, hedef kitle ayarları vb.) maliyetleri kontrol altında tutmak ve verimliliği artırmak için zorunlu olduğunu söyledi.
- Şeffaflık İlkesi: Sektördeki en büyük sorunlardan birinin, ajansların kullandığı “ara paneller” olduğunu vurguladı. Reklamverenin harcadığını sandığı bütçenin aslında ne kadarının gerçekten reklama gittiğini bilememesi riskine karşı, doğrudan Google Ads paneli üzerinden şeffaf çalışmanın önemini belirtti. Ajans seçimi yaparken bu konunun mutlaka sorgulanması gerektiğini ifade etti.
- Rakip Analizi ve Konumlandırma: Sadece kendi anahtar kelimelerinize odaklanmak yerine, rakiplerin ne yaptığını, hangi kelimelere reklam verdiğini analiz etmenin strateji belirlemede kritik olduğunu söyledi. Ayrıca, bir markanın fiziksel dünyadaki eski olmasının dijitaldeki görünürlüğünü garantilemediğini, dijital rekabetin ayrı kuralları olduğunu hatırlattı.
Google Ads Tek Başına Yeterli Mi?
Gündoğan, her işletme için en doğru çözümün sadece Google Ads olmayabileceğini de belirtti. Bazı durumlarda Meta (Facebook/Instagram) reklamlarının daha uygun olabileceğini veya Google Ads ile Meta reklamlarının birbirini tamamlayıcı şekilde kullanılmasının en iyi sonucu verebileceğini ifade etti.
Organik gıda satan bir müşterilerinin hem Google Ads hem de Meta reklamlarını kullanarak satışlarını nasıl iki katına çıkardıklarını örnek vererek entegre yaklaşımın gücünü gösterdi.
SPONSORLU
Reklamda Başarıyı Ölçmek: ROAS
Dijital reklamcılıkta sıkça duyulan ROAS (Return On Ad Spend – Reklam Harcamasının Geri Dönüşü) metriğine de değinen Gündoğan, önemli bir uyarıda bulundu: İnternette görülen abartılı ROAS oranlarına (1’e 80, 1’e 90 gibi) aldanmamak gerektiğini söyledi.
ROAS’ın sektöre, ürünün fiyatına (fiyat/performans ürünlerinde daha yüksek olabilir), markanın bilinirliğine, rekabete ve hatta hedeflenen pazara (örneğin ihracat yapılan ülkelerde farklı dinamikler olabilir) göre çok değişkenlik gösterdiğini vurguladı.
Gerçekçi beklentiler belirlemenin ve başarıyı sadece ROAS ile değil, genel kârlılık ve diğer metriklerle birlikte değerlendirmenin önemini belirtti.
Irak, Kazakistan gibi ülkelere yapılan ihracat reklamlarında elde edilen yüksek etkileşim oranlarını örnek vererek, e-ihracatta Google Ads ve Meta Ads’in potansiyeline dikkat çekti.
Anıl Gündoğan’ın Oniki Zirvesi’ndeki sunumu, Google Ads’in e-ticaret ve e-ihracat için güçlü bir araç olduğunu ancak başarının stratejik planlama, sürekli optimizasyon, şeffaflık ve gerçekçi beklentilerle mümkün olduğunu net bir şekilde ortaya koydu.
SPONSORLU
Oniki 
