Amazon’da Satış Yapmak İçin Bilmeniz Gerekenler

Bugün dünyanın en büyük şirketlerinden biri olan Amazon, 1994’te Jeff Bezos tarafından kurulmuş ve başlangıçta internetten kitap satışına odaklanmayı amaçlayan ticaret hacmini giderek genişletmiştir. Amazon’da satış yapmak, dünyanın pek çok ülkesinde pek çok insan tarafından merak edilen konulardan biridir. Amazon üzerinden satış yapmak hakkında merak edilenler ve bunun için gerekenler hakkında sizin için derlediğimiz bu yazıyla birlikte Amazon’da satış yapmak size daha kolay görünecek.

Amazon’da Satış Yapmanın Avantajları

Amazon’da satış yapmak, beraberinde pek çok avantajı getirir:

• Amazon milyonlarca kullanıcının dünyanın dört bir yanından web mağazalarını açabildiği ve satış yapabildiği, sektörde otuz yıla yakın bir tecrübesi bulunan bir platformdur. Uzun süredir kullanılan ve başarıyla işleyen bir sisteme dahil olmanın kolaylığına sahip olmak, Amazon’da satış yapmak isteyenlerin sahip olacağı en büyük avantajların başında gelir.
• Amazon’un halihazırda sahip olduğu kullanıcı kitlesi, satış yapmak istediğiniz ürünler için de hazır bir müşteri kitlesi oluşturur.
• Amazon’un sistemi hem müşterilere hem de kullanıcılara maksimum güvenlik sağlar. Ödeme süreçleri, iletişim metotları ve veri gizliliği Amazon’un koruması altındadır.
• Amazon üzerinden satış yapmak, aynı zamanda Amazon’un sunduğu farklı ödeme seçeneklerinden ve kargo imkanlarından faydalanabilme ayrıcalığına sahip olmak anlamına gelir.
• Ayrıca ihtiyaç duyan satıcılar için belirli bir ücret karşılığında ürünlerin Amazon depolarında tutulması imkanını tanıyarak lojistik destek sağlar.

Amazon’da Satış Yapmanın Dezavantajları

Amazon’da satıcı olmak, kullanıcılara çeşitli avantajlar sağlamakla birlikte bazı dezavantajları beraberinde getirir. Öne çıkan kimi dezavantajları şu şekilde sıralamak mümkündür:

SPONSORLU

• Amazon’da satış yapmak, dünyanın her yanından kullanıcılar için çekici bir seçenektir. Bu durum, rekabetin çok fazla olmasına yol açar.
• Amazon’da mağaza açmak için kullanıcıların Amazon’a belirli bir miktarda ücret ödemesi gerekir. Aynı zamanda ürün satışında kategorilere göre satıcılardan farklı oranlarda komisyon talep edilebilir.
• Amazon’daki rekabet ortamında aynı ürünü satan pek çok farklı marka varken, marka bilinirliği yaratmak ve markanıza özgü bir müşteri kitlesi oluşturmak oldukça zor olabilir.

Satış Yapmak İçin Ürün Seçimi

Amazon’da satış yapmak için yapmanız gereken ilk şey, hangi ürünü veya ürünleri satacağınıza karar vermektir. Eğer halihazırda var olan mağazanızı Amazon üzerinden dijitalleştirmeye çalışmıyorsanız ve ürün yelpazenizi en baştan hazırlamanız gerekiyorsa, aşağıdaki ipuçları size doğru ürünleri belirlemede rehberlik edebilir:

• Hangi ürünlerin daha çok sattığına dikkat edin. Amazon’daki satışlar hakkında bir fikir edinmek için Amazon reklamlarını gözden geçirebilirsiniz.
• Arama motorlarında hangi ürünlerin daha çok arandığını araştırın. Bunu yapmak için anahtar kelimeler üzerinden analizler sunan dijital aracılara başvurabilirsiniz.
• Sattığınız ürünlerin benzer kategorilerde gruplanabilir olmasına özen gösterin. Bu, mağaza kimliğinizi yaratırken ve pazarlama stratejinizi belirlerken size yardımcı olur. Amazon’da çok geniş bir yelpazede ürün satışı yapılabilirsiniz. Hangi kategorilerde ürün satacağınız, tamamen sizin seçiminize ve işletmenizin profiline bağlıdır.

Satış İçin Tedarikçi Bulmak

Eğer satmak istediğiniz ürünleri tedarik edeceğiniz toptancılara zaten sahip değilseniz, bu toptancıları aramak ve sizin için en mantıklı toptancıları bulmak yapmanız gerekenlerin başında gelir. Ürünlerinizi güvenli, kaliteli ve düşük maliyetli bir toptancıdan tedarik etmek için yerel ve global pazarda bir araştırma yapabilir, dijital toptancılara bir göz atabilir ve sizinle benzer kategorilerde ürün satan rakiplerinizin tedarikçilerini inceleyebilirsiniz.

Elde Edeceğiniz Geliri Hesaplama

Amazon’da satış yapmak üzerine düşünüyorsanız dikkat etmeniz gereken bir başka nokta; maliyet, komisyonlar ve diğer ücretler haricinde ürünlerinizin satışından elde edeceğiniz net gelire dair iyi bir tahmine sahip olmaktır. Gelir hesabını yapmak için Amazon Gelir Hesaplayıcı’yı(Amazon Revenue Calculator) kullanabilir ve böylece sizin için burada satış yapmak kârlı mı, öğrenebilirsiniz.

Amazon’da Mağaza Açmak İçin Gerekli Evraklar

Amazon’da mağaza açmak için gerekli belgeler, satış yapmak için bilmeniz gereken önemli konulardandır. Sisteme girmeniz gereken bilgiler ve belgeler şu şekilde sıralanabilir:

• Geçerli ve süresi dolmamış bir kredi kartı numarası sağlanmalıdır.
• Geçerli bir telefon numarası kullanılmalıdır.
• Firma kayıt bilgileri girilmelidir: işletme türü, şirket sicil numarası ve şirket vergi numarası, işletmenin adres bilgileri.
• Birincil İrtibat Kişi Bilgileri verilmelidir.
• Banka hesap bilgileri kaydedilmelidir.

6 Adım’da Amazon’da Adım Adım Satış Yapmak

Amazon Türkiye’de satış yapmak için Amazon’da satış nasıl yapılır sorusunun cevabını merak ediyor olabilirsiniz. Aşağıdaki adımları takip edebilir ve satış yapmaya kolayca başlayabilirsiniz.

1.Adım: Seller Central Üzerinden Bir Hesap Açın

Müşterilerin ürünleri satın aldığı ve web mağazaların bulunduğu platformdan ayrı olarak Amazon kullanıcılarına, sadece satıcıların kullandığı Seller Central adında bir platform sunar. Satış yapmak için, öncelikle Seller Central üzerinden bir hesap açmanız gerekir.

2.Adım: Gerekli Belge ve Bilgileri Paylaşın

Bu adım, Amazon’da satış yapmak için gereken belgeleri ve şirket bilgilerinizi sisteme gireceğiniz adımdır. Gerekli evrakları, iletişim bilgilerinizi ve şirketinizin verilerini sisteme kaydederek ilerleyebilirsiniz.

SPONSORLU

Amazon’da Satıcı Hesabı Açmak İçin Gerekli Belgeler:

• Geçerli kimlik bilgileri
• Şirket Kayıt Bilgileri (Vergi Levhası v.b.)
• Kredi Kartı
• Telefon Numarası
• Banka Hesap Bilgileri

3.Adım: Amazon Lojistik’e Katılın

Amazon’un sağladığı Amazon Lojistik (FBA) hizmetine katılarak ürünlerinizi Amazon’un depolarına gönderebilir ve orada muhafaza edebilirsiniz. Böylece Amazon, satışı gerçekleşen ürünlerin hazırlama, paketleme, teslimat gibi süreçlerini üstlenir ve yönetir.

4.Adım: Satışını Yapacağınız Ürünlerin Envanter Girişini Yapın

Amazon’dan satış yapmak için tamamlamanız gereken önemli adımlardan bir diğeri, ürünlerinizle ilgili bütün bilgileri, özellikleri ve ürün envanterinizi sisteme girmektir. Ürün envanterinizi sisteme dikkatle ve detaylıca girerek mağazanızı satışa hazırlayın.

5.Adım: Fırsatlardan Yararlanın

Amazon’un sunduğu “fırsatlar” hizmeti, ürünlerin Amazon Günün Fırsatları sayfasında indirimli olarak öne çıkarılmasını sağlar. Bu hizmetten yararlanmak için Seller Central hesabınızdaki “reklamlar” menüsünde “fırsatlar” sekmesine tıklayabilir ve size uygun teklifi uygun ürünleriniz için seçebilirsiniz.

6.Adım: Satış Yapmaya Başlayın

Neredeyse hazırsınız! Amazon’da satış yapmak için mağazanızın nasıl göründüğünü gözden geçirin ve müşterilerinize ulaşıp satışa başlamak için işe koyulun.

Amazon’da Reklam Verme

Ürünlerinizin satışını ve marka bilinirliliğinizi arttırmak için Amazon’a reklam vermeyi düşünebilirsiniz. Bu sistem, tıklama başına maliyet prensibiyle çalışır ve mağazanızdaki ürünlerin görünürlülüğünü arttırmayı hedefler. Daha fazla bilgi için reklam tekliflerini Amazon Ads’ten inceleyebilirsiniz.

Amazon’da Ürün Kargolama

Amazon’da satış yapmak için ürünlerinizi kargolarken temelde iki seçeneğiniz vardır: Ürünlerinizi Amazon’un depolarına göndererek lojistik hizmetinden yararlanabilirsiniz veya ürünleri alıcıya bizzat kendiniz kargolayabilirsiniz.

Amazon Komisyon Oranları

Amazon, satılan her üründen çeşitli oranlarda komisyon alır:

• Amazon satıcı aylık üyelik bedeli 99TL+KDV’dir.
• Satış komisyonları, ürün kategorisine bağlı olarak %6 ile %10 arasındadır.
• Lojistik için Amazon’un depolama hizmetini mi yoksa kendi kargolama yönteminizi mi kullandığınıza göre, lojistik ücretleri değişir.
• Bazı ürünlerin uzun süreli depolamasından duruma bağlı olarak komisyon kesilebilir.

Vergi ve Fatura Süreci

“Amazon e-ticaret nasıl yapılır?” sorusunun beraberinde getirdiği en önemli konulardan biri, Amazon’da vergi ve fatura sürecinin nasıl işlediğidir. Vergi ve faturalarla ilgili, şu hususlara dikkat edin:

• Amazon Türkiye üzerinden açtığınız mağazanızın tüm işlemleri ve satışları, Türk vergi sistemine tabidir.
• Ürün satış faturası, mağazanız adına kesilir. Eğer yurtdışına satış yapıyorsanız, fatura ihracatı yapan kişinin kendisi tarafından kesilmelidir.
• Ürün yurtdışına gönderiliyorsa, ürünün gümrükten çıkışını kanıtlayan ayrıca bir fatura kesilir.

Amazon’da Mağaza Açma Ücretleri

Amazon’da kendi ürününü satmak isteyenler, Amazon’da mağaza açma ücretlerini merak ediyor olabilir. Amazon’da mağaza açmak için Seller Central üzerinden satıcı hesap üyeliğine aylık 99TL+KDV miktarında ücret ödenmelidir.

Yurtdışına Satış Yapmak

Türkiye’den satış yapmak ve Amazon yurtdışı satış için Amazon Türkiye’de Celler Central üzerinden açtığınız hesabın yanında, satış yapmak istediğiniz bölge için de bir hesap açmanız gerekir. Örneğin Avrupa’ya satış yapmak istiyorsanız Amazon Avrupa için bir satıcı hesabı açmalı ve mağazanızı buraya entegre ederek satışa başlamalısınız.

Amazonda Stoksuz Satış Yapmak

Stoksuz satış yapmak, “dropshipping” olarak adlandırılır. Bu yöntemde müşteri tarafından sipariş edilen ürünler mağazanızdan değil, direkt olarak tedarikçinizden temin edilir. Ve tedarikçiden müşteriye gönderilir. “Amazon Dropshipping” içeriğini okuyarak stoksuz satış hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. 

Sonuç olarak, Amazon’da satış yapmak dünyanın en büyük e-ticaret platformlarından biri olması nedeniyle pek çok avantaj ve dezavantaj içerir. Amazon üzerinden satış yapmak isteyenler, Amazon’un sunduğu birçok hizmetten faydalanarak müşteri kitlesini genişletebilirler. Bununla birlikte, Amazon’da rekabetin yüksek olması ve birtakım ücretlerin ödenmesi gibi dezavantajlar da bulunmaktadır. Ancak doğru ürün seçimi, uygun tedarikçi seçimi ve Amazon’da reklam verme gibi stratejiler ile satıcılar başarılı olabilirler. Amazon’da satış yapmak için gerekenler hakkında bilgi sahibi olduktan sonra, Amazon üzerinden ürünlerini satabilecekleri yeni bir pazarın kapısını açabilirler.